Remārketings jeb atkārtotā mārketinga kampaņas ir spēcīgs instruments, kas ļauj uzņēmumiem atgriezt lietotājus, kuri jau ir izrādījuši interesi par viņu produktiem vai pakalpojumiem. Tomēr, pirms ķerties pie šādas stratēģijas izmantošanas, ir svarīgi izvērtēt, vai tā ir piemērota jūsu uzņēmuma mērķiem un vai tā sniegs vēlamo atdevi. Šajā rakstā apskatīsim, kā izvērtēt remārketinga nepieciešamību un vai tas vienmēr ir piemērots.
Kas ir remārketings un kā tas darbojas?
Remārketings ir mārketinga stratēģija, kas ļauj uzņēmumiem rādīt reklāmas tikai tiem lietotājiem, kuri jau ir mijiedarbojušies ar viņu zīmolu. Tas var notikt caur interneta vietnēm, sociālajiem tīkliem, e-pasta kampaņām un citiem kanāliem. Mērķis ir atgādināt potenciālajiem klientiem par jūsu piedāvājumu, mudinot viņus atgriezties un veikt pirkumu vai citu vēlamo darbību.
Kad remārketings ir piemērots?
- Ja jūsu produkts vai pakalpojums prasa vairākas apsvēršanas kārtas
Ja jūsu uzņēmums piedāvā produktus, kas ir dārgāki vai prasa lielāku apsvēršanu, remārketings var būt ļoti efektīvs. Cilvēki, kuri iepriekš ir apmeklējuši jūsu mājaslapu vai pievienojuši produktus grozam, bet nav veikuši pirkumu, var gūt papildus stimulu veikt iegādi pēc atkārtotas reklāmas parādīšanās.
- Ja jums ir liela potenciālo klientu datu bāze
Ja jums ir liela un kvalitatīva potenciālo klientu datu bāze, remārketings var būt ļoti efektīvs veids, kā sasniegt šos lietotājus atkārtoti, piedāvājot personalizētu saturu un mērķtiecīgus piedāvājumus.
- Ja vēlaties uzlabot konversijas rādītājus
Remārketings ir lielisks veids, kā uzlabot jūsu reklāmu konversijas rādītājus. Ja potenciālie klienti jau ir izrādījuši interesi, atkārtoti piedāvājot viņiem produktu, jūs varat veicināt pārdošanas pieaugumu.
Kad remārketings nav piemērots?
- Ja jūsu produkts vai pakalpojums nav piemērots atkārtotai iegādei
Ja jūs piedāvājat produktus vai pakalpojumus, kas nav domāti atkārtotai iegādei (piemēram, sezonas preces vai vienreizējas dabas produkti), remārketings var nebūt piemērots, jo tas nesniegs ilgtspējīgu atdevi.
- Ja jums ir neliels vai nesegts budžets
Remārketings var būt dārgs, it īpaši, ja jūs vēlaties sasniegt lielu auditoriju vai ilgtermiņā izmantot šo stratēģiju. Ja jūsu budžets ir ierobežots, ir svarīgi izvērtēt, vai šāda pieeja ir finansiāli dzīvotspējīga.
- Ja jūsu mērķauditorija ir pārāk šaura
Ja jūs mērķējat uz izteiktu nišas tirgu vai jūsu auditorija ir ļoti maza, remārketings var neizdoties, jo jums vienkārši nav pietiekami daudz cilvēku, kas ir apmeklējuši jūsu vietni vai mijiedarbojušies ar jūsu zīmolu.
Kā izvērtēt remārketinga nepieciešamību?
- Pētiet savu mērķauditoriju
Pirms uzsākt remārketinga kampaņas, ir svarīgi saprast, kāda ir jūsu mērķauditorija. Ja cilvēki, kas apmeklē jūsu vietni, ir tendēti veikt atkārtotas iegādes vai ir potenciāli lojāli klienti, remārketings var būt ļoti efektīvs.
- Izvērtējiet jūsu reklāmas mērķus
Ja jūsu mērķis ir palielināt pārdošanas apjomus un konversijas rādītājus, remārketings var būt ļoti efektīvs. Tomēr, ja mērķis ir tikai palielināt zīmola atpazīstamību, varētu būt efektīvāk izvēlēties citus mārketinga kanālus.
- Analizējiet iepriekšējo kampaņu rezultātus
Ja jau esat izmantojis remārketingu iepriekš, analizējiet iepriekšējo kampaņu rezultātus, lai noskaidrotu, vai šī stratēģija ir devusi vēlamo atdevi. Ja jā, varat turpināt izmantot šo pieeju. Ja rezultāti nav bijuši pozitīvi, var būt nepieciešams apsvērt alternatīvas.
Secinājumi
Remārketings var būt ļoti efektīvs instruments, lai uzlabotu konversijas rādītājus un piesaistītu lietotājus atpakaļ jūsu mājaslapā. Tomēr tā izmantošana ir atkarīga no jūsu biznesa mērķiem, piedāvātā produkta veida un mērķauditorijas. Pirms uzsākt remārketinga kampaņas, ir būtiski izvērtēt visus šos faktorus un veikt nepieciešamos testus, lai nodrošinātu, ka šī stratēģija ir piemērota jūsu uzņēmumam.